Die meisten Verkäufer machen Vertrieb nach Zufall, sie rufen kaum an. 

2 hervorstechende Gründe sind, dass sie es nicht gewohnt sind, eine Schlagzahl zu leisten und Kenntnis der internen (negativen) Produktqualität. Sie haben einen Wissens-Vorsprung gegenüber dem Zielkunden und haben Hemmungen, das Produkt für die Organisation zu verändern und Ihre Organisation mitzuziehen. 

Sie als Geschäftsführer können Ihre Organisation ändern, Ihre Verkäufer in den meisten Fällen nicht. Ihre Verkäufer müssen sehr viele Argumente & Zeit investieren, was meistens nicht angerechnet wird. Produktentwicklung und Vertrieb gehören zusammen, genauso kommt das Marketing dazu. 

Sie selbst beaufsichtigen und steuern diese 3 Abteilungen. Vertrieb sollte deswegen Chefsache sein.

Management Sales ist eine Initiative der iSummits Geomarketing Solutions mit Sitz in Amsterdam.